스마트스토어 위탁판매 구매대행 무료 강좌 키워드 분석편

스마트스토어는 부업으로 굉장히 핫하지만, 정작 자세한 강의는 없습니다. 너무 기초적인 강의와 전자책으로 장사꾼들이 너무나도 많아졌습니다. 그래서 제가 해왔던 노하우들을 블로그를 통해 무료로 제공해드리려고 합니다.

스마트스토어

1. 스마트스토어 시작 배경

대기업(현X백화점, 신세X그룹) 마케팅 업무를 담당하면서 안정적인 삶을 살아가고 있는 평범한 직장인이었다. 스마트스토어에 관심이 간 이유는 바로 창업에 대한 열망과 목표의식 때문이었다. 부업으로 시작한다면 용돈벌이 뿐만 아니라 나만의 브랜드를 만들고 창업을 하고 싶다는 도전 의식으로 시작을 하게 됐다. 그래서 지금은 직장을 다니면서, 1년동안 2개의 스토어를 운영하고 있으며 매출은 약 월 5천만원을 달성하고 있다. 1년 동안은 처음 시작은 미약했지만, 그래도 시스템에 적을 하면서는 매월 성장을 하면서 스토어를 운영하고 있다.

많은 사람들이 대기업을 다니면 안정적이고 적당한 연봉인데, 왜 하는지 의문을 가졌다. 하지만, 열정이 있고 꿈이 있는 사람들은 직장이 과연 맞을까?에 대한 고민이 생기게 되면서 여러 분야에 대한 경험을 원하게 된다.

글쓴이 또한 그러한 꿈을 위해 부업으로 시작하지만 더 나아가서 나만의 브랜드를 한번 만들어보자. 유통업계에서 마케팅 실무를 경험을 살린다면 충분히 판매를 할 수 있을 것이라는 자신감 하나로 시작하게 됐다. 이 길을 걷는 사람들에게 해주고 싶은 말은 무조건 시작이 반이다 라는 말을 해주고 싶다. 처음 유튜브나 전자책과 같이 방대한 정보의 홍수 시대에서 누구보다 하루라도 먼저 시작하는게 중요하다고 생각한다. 아무리 이론이 많다고 해도 실전과는 전혀 다르게 진행되기 때문이다.

처음 소개는 간략하게 이 정도로만 말씀드리며, 대기업에서 경험한 마케팅을 접목한 스마트스토어의 운영법에 대해서 그리고 초보자분들이 고민할 만 한 부분들을 최대한 자세하고 명확하게 설명을 해드리려고 한다. 이 전자책이 많은 분들에게 도움이 됐으면 좋겠으며, 어떤 환경에서 든 도전하는 사람들에게는 기회가 있다는 점을 명확하게 전달 드리고 싶다.

2. 스마트스토어 시작 전에 챙겨야할 부분!

이 부분은 정말 간단하게 설명하고 넘어갈 예정이다. 스마트스토어와 같이 이커머스 시장을 시작하기 위해서는 사업자등록증을 먼저 발급해야 한다. 사업자 등록증은 홈텍스에서 신청을 하면 되며, 스마트 스토어기 때문에 도 소매업 / 전자상거래, 해외구매대행, 농수산물식품 이정도만 신청해도 충분히 많은 제품을 소싱할 수 있다.

건강기능식품이나, 제조가 들어가면 교육도 받아야 하고, 여러 절차가 있기 때문에 이 부분은 스마트스토어가 더욱 번창하고 아이템 소싱 범위가 넓어질 때 신청하는 것이 좋다. 그래서 가장 기본적으로는 도소매업 전자상거래 해외구매대행 위 3가지만 딱 기억하자!

전업으로 시작한다면 사업자등록증 발급에 크게 문제가 없을 것이다. 하지만 직장인 또는 직업이 있는 상황에서 부업을 시작하게 된다면 겸직 금지 조항이 있을 수도 있으니, 이 부분은 한번 명확하게 확인하고 사업자 발급을 해야 한다. 추후 세금 정산할 때, 문제가 발생할 수도 있기 때문이다. 만약 겸업이 금지된다면, 겸직이 가능하거나 직업이 없는 주변 사람들과 같이 창업을 하는 것을 추천한다. 그래야지만 이슈가 없이 스마트스토어를 운영할 수 있기 때문이다.

사업자등록증 신청하기

사업자등록증을 발급받으면 그 다음은 통신판매업을 신고하면 된다. 이것 또한 인터넷으로 간편하게 신청하면 되는 것이기 때문에 생략하려고 한다.

위 2개의 서류가 준비가 되면 이제 스마트스토어에서 계정을 만들고 스토어를 오픈하면 된다. 여기서 사업자 등록증, 통신판매업, 그리고 해외구매대행을 신청하게 되면 판매 자격이 주어지게 된다. 여기까지 만약 했다면 이제, 반을 다 온 것이나 마찬가지이다. 그러면 이제 제대로 된 운영 방식을 소개하려고 한다.

정말 기본적인 스마트스토어의 운영 프로세스는

키워드 찾기(아이템 스카우트, 데이터랩 등) -> 키워드 관련 도매사이트 찾기 -> 아이템 소싱 -> 스마트 스토어 업로드

위 프로세스가 가장 기본적인 방법이다.

3. 키워드 분석은 어떻게 하는 것 일까?

처음 스토어를 운영하면 아이템을 어떤 걸 가져올지가 가장 고민이 든다. 팔리는 건지, 가격이 비싼 건 지 이런 고민들이 머릿속에 맴돌고 멍해지는 경우가 많다. 이때 가장 중요한 것은 바로 데이터를 신뢰 해야 된다는 것이다. 처음 아이템을 찾을 때, 내가 좋아하는 카테고리를 선택하는 것을 추천한다. 내가 그래도 아는 분야를 먼저 공략해야 감을 잡을 수 있기 때문이다. 저자의 경우, 캠핑/운동용품에 관심이 많아 위 카테고리로 시작을 했다.

데이터랩

데이터랩 화면

이제 해야 할 일은 데이터가 있는 곳을 찾아야한다. 기본적으로 네이버에서 제공하는 데이터랩이라는 기능이 있다. 데이터랩은 트렌드를 보여주면서 어떤 키워드가 검색이 되고 상위권에 있는지, 계절성은 어떻게 바뀌는지 보여주는 가장 기본적으로 활용해야 하는 사이트이다. 여기서 각 키워드들의 감을 찾는 것을 추천한다.

데이터랩을 보면 카테고리 캠핑을 선택하고 분석을 시작했다. 캠핑 클릭량을 보면 날씨가 좋은 가을 그리고 여름오기전에 클릭량이 지속적으로 상승하고 있는 것을 볼 수 있다. 여기서의 인사이트는 계절성을 활용하는 것이다. 미리 클릭량을 보면 최소 2개월전에 내가 먼저 해당 키워드의 제품을 소싱해서 올리면 누적해서 유입이 되고 시즌에 맞춰서는 상위권에 진입할 수 있기 때문이다.

인기 검색어 부분은 어떤 아이템을 고를지 도움을 준다. 여기서 보면 캠핑의자, 테이블, 텐트 등과 같이 용품에 대해서 가장 많은 검색이 이루어진다는 것을 볼 수 있다. 상단 부분은 검색이 많고 인기가 있다는 뜻이지만 역으로 경쟁자가 많을 가능성이 높다. 이제 데이터랩에서는 이런 흐름을 먼저 파악하고 그 이후에는 명확하게 키워드 분석을 해보면 된다.

4. 아이템스카우트 이용하기

그리고 이제 명확히 키워드를 잡기 위해 아이템스카우트 라는 사이트를 들어가서 연관 키워드, 경쟁강도 등을 분석해야 한다. 여기서 딱 기억해야하는 포인트는 경쟁강도가 좋음 인 키워드를 찾아야 하며, 검색량 5천이상 이라는 기준을 잡고 찾으면 된다. 경쟁강도는 판매 상품 수를 키워드 검색량으로 나눈 값이므로 상식적으로 생각해보면 쉽다. 검색이 많고 판매 상품이 적은 것을 찾으면 내가 팔았을 때, 상위에 노출이 될 가능성이 높다는 뜻인 것이다. 하지만 말이 쉽지 이게 가장 어려우면서, 공을 들여 공부하고 노가다를 해야 되는 부분이라고 생각한다.

아이템스카우트

아이템스카우트 화면

데이터랩에서 캠핑 카테고리의 흐름을 봤고, 아이템스카우트에서 이제 실제로 키워드를 검색을 해봤다. 여기서 보면 경쟁강도는 4.7정도로 검색수 대비 상품수가 약 4배 정도 많이 있다는 것이다. 그리고 오른쪽 연관 키워드에도 집중을 해야 한다. 여기서 키워드를 조합해서 나중에 상품명을 만들기 때문이다. 대부분의 키워드를 보면 검색수 대비 상품수가 월등히 많아 경쟁 강도가 높다는 것이 육안으로도 파악이 가능하다. 하지만 여기서 캠핑의자 1+1 이라는 키워드가 눈에 확 띈다.

이렇게 캠핑의자라는 키워드는 대형 키워드라고 할 수 있다. 대표적인 키워드로 검색량이 10만이상이고 상품수고 10만 이상인 키워드이다. 경쟁강도가 좋더라고 가격이 좋지 않다면 상위권에 노출이 어려운 키워드이다. 처음 시작하는 분들에게는 무조건 중소형 키워드를 잡아라고 조언하고 싶다. 검색량 5천에서 5만 사이의 키워드, 상품수 또한 2만 이하의 세부적인 키워드를 찾아야한다. 예를들어 캠핑의자의 대형 키워드에 경량, 접이식, 1+1 등의 접두사 또는 접미사를 붙여서 키워들 검색해보고 분석하는 것이다.

5. 마무리 1탄

위 분석 방법을 기반으로 캠핑의자 1+1에 집중하게 됐고, 내가 도매사이트에서 캠핑의자를 찾아서 2개를 묶어서 판다면 충분히 상위권에 진입할 수 있겠구나라는 이야기가 될 수 있다. 이렇게 키워드는 나만의 가치관으로 분석하기 보다 실제적으로 데이터를 객관적으로 보면서 분석을 해야 한다. 이 부분이 처음에는 가장 어렵기 때문에, 많이 해봐야지만 눈에 보이고 좋은 키워드를 선정할 수 있다. 그렇기 때문에 조급해하지 말고, 천천히 검색을 통해서 찾아보는 것을 추천한다.

이제 검색한 것을 바탕으로 캠핑의자의 아이템을 소싱하면 될 것이고, 다양한 도매사이트를 뒤져서 적당한 가격과 제품을 서칭하면 된다. 이 부분은 도매사이트가 워낙 많기 때문에 생략하며 밑에 전략 부분에서 조금 더 상세하게 이야기를 해보려고 한다.