네이버 스마트스토어 창업 구매대행 위탁판매 소자본 무자본 사업 2편

구매대행

스마트스토어 창업 관련해서 2편은 가장 기본인 키워드 분석에 대해서 알아보겠습니다. 키워드는 구매대행 하는데 있어서 정말 중요한 요소입니다. 그래서 이 부분을 잘 하느냐 마느냐에 따라 상품이 팔릴지가 결정되기 때문입니다.

1. 키워드 분석은 어떻게 하는 것 일까?

처음 스토어를 운영하면 아이템을 어떤 걸 가져올지가 가장 고민이 든다. 팔리는 건지, 가격이 비싼 건 지 이런 고민들이 머릿속에 맴돌고 멍해지는 경우가 많다. 이때 가장 중요한 것은 바로 데이터를 신뢰 해야 된다는 것이다. 처음 아이템을 찾을 때, 내가 좋아하는 카테고리를 선택하는 것을 추천한다. 내가 그래도 아는 분야를 먼저 공략해야 감을 잡을 수 있기 때문이다. 저자의 경우, 캠핑/운동용품에 관심이 많아 위 카테고리로 시작을 했다.

이제 해야 할 일은 데이터가 있는 곳을 찾아야한다. 기본적으로 네이버에서 제공하는 데이터랩이라는 기능이 있다. 데이터랩은 트렌드를 보여주면서 어떤 키워드가 검색이 되고 상위권에 있는지, 계절성은 어떻게 바뀌는지 보여주는 가장 기본적으로 활용해야 하는 사이트이다. 여기서 각 키워드들의 감을 찾는 것을 추천한다.

데이터랩을 보면 카테고리 캠핑을 선택하고 분석을 시작했다. 캠핑 클릭량을 보면 날씨가 좋은 가을 그리고 여름오기전에 클릭량이 지속적으로 상승하고 있는 것을 볼 수 있다. 여기서의 인사이트는 계절성을 활용하는 것이다. 미리 클릭량을 보면 최소 2개월전에 내가 먼저 해당 키워드의 제품을 소싱해서 올리면 누적해서 유입이 되고 시즌에 맞춰서는 상위권에 진입할 수 있기 때문이다.

2. 데이터랩 인기검색어

인기 검색어 부분은 어떤 아이템을 고를지 도움을 준다. 여기서 보면 캠핑의자, 테이블, 텐트 등과 같이 용품에 대해서 가장 많은 검색이 이루어진다는 것을 볼 수 있다. 상단 부분은 검색이 많고 인기가 있다는 뜻이지만 역으로 경쟁자가 많을 가능성이 높다. 이제 데이터랩에서는 이런 흐름을 먼저 파악하고 그 이후에는 명확하게 키워드 분석을 해보면 된다.

그리고 이제 명확히 키워드를 잡기 위해 아이템스카우X 라는 사이트를 들어가서 연관 키워드, 경쟁강도 등을 분석해야 한다. 여기서 딱 기억해야하는 포인트는 경쟁강도가 좋음 인 키워드를 찾아야 하며, 검색량 5천이상 이라는 기준을 잡고 찾으면 된다. 경쟁강도는 판매 상품 수를 키워드 검색량으로 나눈 값이므로 상식적으로 생각해보면 쉽다. 검색이 많고 판매 상품이 적은 것을 찾으면 내가 팔았을 때, 상위에 노출이 될 가능성이 높다는 뜻인 것이다. 하지만 말이 쉽지 이게 가장 어려우면서, 공을 들여 공부하고 노가다를 해야 되는 부분이라고 생각한다.

3. 아이템 스카우트 경쟁률 분석

아이템스카우트

데이터랩에서 캠핑 카테고리의 흐름을 봤고, 아이템스카우트에서 이제 실제로 키워드를 검색을 해봤다. 여기서 보면 경쟁강도는 4.7정도로 검색수 대비 상품수가 약 4배 정도 많이 있다는 것이다. 그리고 오른쪽 연관 키워드에도 집중을 해야 한다. 여기서 키워드를 조합해서 나중에 상품명을 만들기 때문이다. 대부분의 키워드를 보면 검색수 대비 상품수가 월등히 많아 경쟁 강도가 높다는 것이 육안으로도 파악이 가능하다. 하지만 여기서 캠핑의자 1+1 이라는 키워드가 눈에 확 띈다. 이렇게 캠핑의자라는 키워드는 대형 키워드라고 할 수 있다. 대표적인 키워드로 검색량이 10만이상이고 상품수고 10만 이상인 키워드이다. 경쟁강도가 좋더라고 가격이 좋지 않다면 상위권에 노출이 어려운 키워드이다. 처음 시작하는 분들에게는 무조건 중소형 키워드를 잡아라고 조언하고 싶다. 검색량 5천에서 5만 사이의 키워드, 상품수 또한 2만 이하의 세부적인 키워드를 찾아야한다. 예를들어 캠핑의자의 대형 키워드에 경량, 접이식, 1+1 등의 접두사 또는 접미사를 붙여서 키워들 검색해보고 분석하는 것이다.

위 분석 방법을 기반으로 캠핑의자 1+1에 집중하게 됐고, 내가 도매사이트에서 캠핑의자를 찾아서 2개를 묶어서 판다면 충분히 상위권에 진입할 수 있겠구나라는 이야기가 될 수 있다. 이렇게 키워드는 나만의 가치관으로 분석하기 보다 실제적으로 데이터를 객관적으로 보면서 분석을 해야 한다. 이 부분이 처음에는 가장 어렵기 때문에, 많이 해봐야지만 눈에 보이고 좋은 키워드를 선정할 수 있다. 그렇기 때문에 조급해하지 말고, 천천히 검색을 통해서 찾아보는 것을 추천한다.

이제 검색한 것을 바탕으로 캠핑의자의 아이템을 소싱하면 될 것이고, 다양한 도매사이트를 뒤져서 적당한 가격과 제품을 서칭하면 된다. 이 부분은 도매사이트가 워낙 많기 때문에 생략하며 밑에 전략 부분에서 조금 더 상세하게 이야기를 해보려고 한다.

 

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