네이버 스마트스토어 창업 구매대행 위탁판매 소자본 무자본 사업 5편

구매대행

이번 챕터에서 소개할 내용은 해외 구매대행 영역이다. 스토어를 시작하는 분들이라면 한 번쯤은 들어본 영역일 것이다. 수많은 유튜버들이 강의를 하고 설명을 하는 것도 많이 보셨을 것이다.

1. 해외구매대행이란 무엇인가?

해외구매대행은 쉽게 말해서 해외 사이트에 있는 제품을 구매자 대신 구매를 해주면서 수수료를 먹는다고 생각하면 된다. 그래서 위 업무는 유통이 아닌 서비스 업으로 분류가 된다.

해외사이트에 취약한 고객들이 쉽게 한국 사이트에서 주문하고 해외 물건을 받을 수 있도록 하는 업무를 하면서 커가는 시장이라고 할 수 있다. 여기서도 가장 중요한 것은 제품, 가격, 키워드 3박자라고 할 수 있다. 해외에서 구매하는 이유는 정말 딱 한가지다. 바로 가격이 싸기 때문이다. 해외 배송료를 더해도 국내보다 싼 가격이라면 고객은 무조건 구매를 한다. 그리고 해외에는 더욱 제품의 범위가 넓어서 다양한 제품을 경험할 수 있다는 것이 장점이다. 그렇기 때문에 많은 업체에서 반자동으로 업로드하는 프로그램을 만들고 월 비용을 주면서까지 사용을 유도하는 것이다. 해외구매대행은 현실적으로 제품 수가 많아야지만 성공확률이 높아지기 때문이다.

해외구매대행을 시작한다면 이제 사이트를 선택해야한다. 초보자에게 추천해주고 싶은 사이트는 총 3가지가 있다. 알리익스프레스, 타오바오, 1688 각 사이트 장단점을 비교해보고 선택해서 사용하면 된다.

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2. 알리익스프레스

알리익스프레스의 경우, 현재 한국에도 진출에서 매우 친숙한 사이트이다. 여기서 가장 큰 장점은 국내배송이 된다는 점이다. 그렇기 때문에 해외배송이지만 국내배송과 똑같이 상품을 올리면 돼서 크게 부담이 없다. 하지만, 그렇다 보니 가격 경쟁력을 해야 하고 소싱 할 때 가격이 조금 비싼 감이 있다. 나는 배대지를 사용하기 싫고 배송에 대해서 스트레스 받기 싫은 경우에는 알리에서 소싱을 해서 판매하는 것을 추천한다.

3. 타오바오

중국 대표 E커머스 사이트라고 보면 된다. 정말 없는 물건이 없을 정도이다. 대부분 해외구매대행은 타오바오에서 진행을 한다. 타오바오에 검색을 하면 왠만한 제품은 모두 찾을 수 있다. 그리고 중국에서 소싱하다 보니 가격이 매우 저렴하다. 제품을 검색하다 보면 정말 한국과 가격차이가 많이 나서 놀라는 경우가 많을 것이다. 타오바오에서 소싱을 하게 된다면 단점은 배대지(배송대행지)를 이용해야 된다는 것이다. 배대지는 추후 자세하게 설명드릴 예정이다. 나는 마진을 많이 먹지만 배대지를 이용해서 수고로움을 감수할 수 있다면 타오바오에서 소싱을 추천한다

4. 1688

중국의 도매사이트라고 생각하면 된다. 제조업자, 벤더사들이 자신의 제품을 올리니, 한국으로 치면 도매매 같은 사이트라고 보면 된다. 여기서는 타오바오 보다 제품을 더욱 저렴하게 구매할 수 있다. 그 만큼 수익률도 높다는 것이다. 하지만 도매사이트이다보니 구매 최소수량이 있는 경우가 많다. 이런 경우 재고 부담을 안고 진행을 해야 하는 경우가 많다. 하지만, 판매자에게 직접 연락해서 1개씩 주문을 해도 되는지 확인하고, 별도 결제창에서 1개씩 주문을 하는 경우도 있다. 이런 경우, 수고로움을 감수해야만 한다. 타오바오보다 더 가성비가 좋고 마진율이 좋은 제품을 구하고 만약 재고를 조금이라도 안고 갈 수 있다면 1688사이트에서 소싱을 추천한다.

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5. 개인통관고유번호

해외구매대행을 하면 개인통관번호도 필수로 알아야 되는 정보이다. P로시작하는 번호인데 고객 고유의 통관 번호 즉 허가된 고객정보라는 뜻이다. 그래서 스마트스토어에서 해외구매대행 제품을 판매할 때, 무조건 구매자의 고유통관번호를 받아야한다. 제품을 스마트 스토에서 등록할 때, 배송 출고지 부분을 배대지의 주소로 입력하게 되면 자동적으로 제품을 구매할 때, 개인통관번호를 적을 수 있는 칸이 생긴다. 그렇기 때문에 출고지를 항상 배대지로 두고 제품 등록을 하자!

배송대행지의 경우, 초보자라면 가장 어렵게 느낄 수 있는 분야이다. 초보자를 위한 책이다보니 쉽게 설명하는 것에 포커싱을 맞추고자 한다. 배송대행지는 줄여서 배대지라고 부르며, 쉽게 말해 배송을 대행해주는 곳이다. 우리가 해외에서 구매하게 되면 해외사이트의 경우 국내까지 보내주는 경우가 드물다. 이런 경우, 중국에서 받아서 한국으로 보내줄 수 있는 곳이 필요한데, 이게 바로 배대지의 역할이다. 또한 중국에서 한국으로 보내기전에 상품이 제대로 왔는지, 사이즈나 색깔은 맞는지 검수까지 진행해준다. 그래서 처음 배송대행지를 고를 때 주변 사람들에게 추천을 받거나, 내가 샘플로 몇 군데 주문을 해서 나와 맞는 곳의 배대지를 찾는 것이 가장 중요하다. 배대지는 해외구매대행을 할 때 직접적인 비즈니스 관계이고 가장 가깝게 일하는 곳이기 때문에 1순위로 중요하다고 볼 수 있다. 그래서 배송대행지를 고를 때, 연락이 잘 되어야 하고 검수를 꼼꼼히 해주는 곳으로 선정하면 된다. 해운/항공, 그리고 부피 무게에 따라 배송대행 비용이 산정되기 때문에 비용 부분도 비교해보는 것을 추천한다. (배대지 시장도 워낙 많기 때문에 금액은 거의 유사)